Modificaciones

El salario dinámico y los convenios por empresa incluidos en la reforma laboral, explicados por un abogado sanjuanino

Ambos conceptos fueron introducidos la Reforma Laboral contemplada en el Presupuesto 2026. Las paritarias descentralizadas y los salarios por productividad, entre las claves.
jueves 23 de octubre de 2025

El secretario de Trabajo de la Nación, Julio Cordero, afirmó que el Gobierno nacional trabaja en un proyecto de reforma laboral que será enviado al Congreso. Dentro de los cambios que impulsa la cartera laboral, uno de los conceptos centrales es el de salario dinámico, una idea que apunta a modificar el esquema actual de negociación colectiva y los criterios de actualización salarial. Mario Arancibia, abogado especialista en Derecho Laboral, explicó en diálogo con Demasiada Información por Radio Light, de qué se trata este nuevo esquema que pretende impulsar Nación.

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“El sistema actual funciona de la siguiente manera: las escalas salariales se determinan en paritarias que se celebran invariablemente en la Ciudad de Buenos Aires. Vamos a utilizar al gremio de comercio como ejemplo, que quizás es uno de los más representativos de todas las actividades económicas y productivas en Buenos Aires. Cavalieri, histórico dirigente gremial del Sindicato de Comercio, define las escalas salariales para todo el país, salvo en algunas empresas muy grandes, donde pueden llegar a celebrarse convenios por empresas, o en algunos sectores específicos, pero todo se decide en Buenos Aires. Allí se fijan escalas salariales que son mínimos (o pisos), es decir, si le pongo que va a cobrar 10 pesos, nadie puede cobrar menos de 10 pesos hacia arriba. Si la empresa lo decide, es libre de otorgar mayores salarios”, comenzó su explicación Arancibia.

El letrado señaló que este esquema actual permite una alta informalidad laboral (trabajo en negro) que puede llegar a superar el 50% en todo el país. Esto significa que, en esencia, una persona que trabaja en un gran supermercado (manteniendo el ejemplo del sector comercio, pero puede aplicarse a otros sectores) cobre lo mismo que quien trabaja en una mercería. En el ámbito el área de metal mecánica. Según el especialista, quien trabaja en una gran empresa de este sector tiene la misma escala salarial que el empleado de un taller.

“Lo que entiendo se ha propuesto, es modificar esto y descentralizar la negociación paritaria. Es decir, sacarle a los sindicalistas de la Ciudad de Buenos Aires, el manejo del poder de negociación territorial para todo el país, estableciendo topes salariales en vez de mínimos, es decir, poner en la escala salarial un tope y hacia abajo, que cada sector, cada empresa, cada provincia, cada sindicato de provincia, negocie las mejores condiciones salariales posible, conforme la productividad”, manifestó Arancibia.

A modo de opinión personal, el abogado señaló que es más adecuado no establecer topes, sino que se establezca la absoluta libertad de negociación paritaria.

“Me encanta la idea de ver aquí en San Juan, por ejemplo, a nuestros sindicatos discutiendo salarios con las cámaras empresariales, porque además es un reclamo, por ejemplo, de la CAME, que pidió que se traten los sueldos por regiones, ya que para ellos, la realidad de una provincia del interior no es la misma que la de Buenos Aires”, señaló.

Arancibia señaló que el “corazón” del proyecto es vincular los salarios con la productividad de cada empresa. En resumen, aquel trabajador que destaque, obtenga los mejores resultados o sea más productivo en su trabajo, tendrá un sueldo mayor.  

El secretario de Trabajo de la Nación, Julio Cordero, afirmó que el Gobierno nacional trabaja en un proyecto de reforma laboral que será enviado al Congreso. Dentro de los cambios que impulsa la cartera laboral, uno de los conceptos centrales es el de salario dinámico, una idea que apunta a modificar el esquema actual de negociación colectiva y los criterios de actualización salarial. Mario Arancibia, abogado especialista en Derecho Laboral, explicó en diálogo con Demasiada Información por Radio Light, de qué se trata este nuevo esquema que pretende impulsar Nación.

“El sistema actual funciona de la siguiente manera: las escalas salariales se determinan en paritarias que se celebran invariablemente en la Ciudad de Buenos Aires. Vamos a utilizar al gremio de comercio como ejemplo, que quizás es uno de los más representativos de todas las actividades económicas y productivas en Buenos Aires. Cavalieri, histórico dirigente gremial del Sindicato de Comercio, define las escalas salariales para todo el país, salvo en algunas empresas muy grandes donde pueden llegar a celebrarse convenios por empresas, o en algunos sectores específicos, pero todo se decide en Buenos Aires. Allí se fijan escalas salariales que son mínimos (o pisos), es decir, si le pongo que va a cobrar 10 pesos, nadie puede cobrar menos de 10 pesos hacia arriba. Si la empresa lo decide, es libre de otorgar mayores salarios”, comenzó su explicación Arancibia.

El letrado señaló que este esquema actual permite una alta informalidad laboral (trabajo en negro) que puede llegar a superar el 50% en todo el país. Esto significa que, en esencia, una persona que trabaja en un gran supermercado (manteniendo el ejemplo del sector comercio, pero puede aplicarse a otros sectores) cobre lo mismo que quien trabaja en una mercería. En el ámbito el área de metal mecánica. Según el especialista, quien trabaja en una gran empresa de este sector tiene la misma escala salarial que el empleado de un taller.

“Lo que entiendo se ha propuesto, es modificar esto y descentralizar la negociación paritaria. Es decir, sacarle a los sindicalistas de la Ciudad de Buenos Aires, el manejo del poder de negociación territorial para todo el país, estableciendo topes salariales en vez de mínimos, es decir, poner en la escala salarial un tope y hacia abajo, que cada sector, cada empresa, cada provincia, cada sindicato de provincia, negocie las mejores condiciones salariales posible, conforme la productividad”, manifestó Arancibia.

A modo de opinión personal, el abogado señaló que es más adecuado no establecer topes, sino que se establezca la absoluta libertad de negociación paritaria.

“Me encanta la idea de ver aquí en San Juan, por ejemplo, a nuestros sindicatos discutiendo salarios con las cámaras empresariales, porque además es un reclamo, por ejemplo, de la CAME, que pidió que se traten los sueldos por regiones, ya que para ellos, la realidad de una provincia del interior no es la misma que la de Buenos Aires”, señaló.

Arancibia señaló que el “corazón” del proyecto es vincular los salarios con la productividad de cada empresa. En resumen, aquel trabajador que destaque, obtenga los mejores resultados o sea más productivo en su trabajo, tendrá un sueldo mayor.   

“Eso también va a permitir que las empresas cumplan también con el mandato constitucional de poner a disposición de la parte trabajadora la documentación necesaria para discutir con seriedad cuál es el nivel salarial que no afecte la renta empresaria, porque sin renta empresaria no hay justicia social, sin empresas que ganen plata es imposible que haya justicia social, que haya buenos salarios, pero también tiene que haber salarios que retribuyan correctamente el esfuerzo del trabajador. Si hay empresas en donde la productividad aumenta producto del esfuerzo de sus trabajadores, esto tiene que ser debidamente recompensado”, analizó.

Esto, en resumidas cuentas, significa que cada empresa pagará sueldos en base a productividad. En las empresas menos productivas, que generen menos ganancias, los salarios serán menores. En las empresas que sean más productivas y generen un mayor flujo de renta, los sueldos serán mayores.

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Respecto de los convenios por empresas, desde Nación explicaron que el Ejecutivo “trabaja en los convenios por empresa que permitiría una situación distinta porque podrían negociar con el sindicato si la paritaria nacional quedó muy por encima” y agregó que esa negociación —que señaló que determinadas empresas no podían cubrir— “generan un diferencial salarial siempre hace arriba”.