Aseguran que en San Juan solo el 7% de los inmuebles publicados en portales web logra venderse

Desde el Colegio de Corredores Inmobiliarios en San Juan estiman que solamente entre un 6 % y un 7 % de los inmuebles publicados en portales web logran venderse. En este sentido, aseguran que esto sucede principalmente por dos razones: la sobrevaloración de las propiedades y la mala comercialización de las mismas. Indicaron que esa realidad perjudica al mercado inmobiliario al promover malas referencias de precios.

Esteban Costela, presidente de la entidad, contó que aproximadamente el 90 % de los inmuebles expuestos en sitios web de clasificados se encuentran sobrevalorados, mientras que el 10 % restante logra ingresar al mercado para ser tenidos en cuenta a la hora de comercializarlos. “Hay inmuebles publicados desde 2016 y ya están por cumplir 10 años. Es una locura. Esos son inmuebles que están sobretasados y van a seguir sin venderse”, dijo.

De esta manera, estima que entre un 6 % y un 7 % de los bienes exhibidos solamente consiguen venderse. Respecto a la sobrevaloración, explicó que muchos propietarios se basan en las cifras vertidas en las páginas web a la hora de colocarle precio a su inmueble, mientras que otros simplemente por una cuestión emocional terminan colocándole un valor que no está acorde al mercado inmobiliario. “Con tal de tener más inmuebles en cartera toman el precio que les dice el dueño, aunque no lo haya analizado o no se hayan puesto a ver si ese es el precio real o no”.

Detalló que antes de ponerle precio a una propiedad es necesario llevar a cabo una exhaustiva indagación de las tendencias que existen en el mercado. “Primero, es importante ver si el propietario realmente es un vendedor, si no está buscando ver qué pasa o si no está muy interesado en vender. A ese tipo de propietarios no los tomamos. Nos interesa el que realmente medimos que quiere vender, tiene necesidad de vender, tiene urgencia y es realista con los precios”, expresó Costela.

“El precio real es el que te termina pagando alguien. Ese es el precio real, no lo que vos tenés publicado. Entonces, hay que ir a una base de datos donde nosotros sepamos en qué valores se están vendiendo en la zona, que eso el Colegio de Corredores lo tiene”, continuó.

Por otra parte, señaló que otras posesiones no terminan con buen destino por malas estrategias de comercialización. “Por ejemplo, por no revisar papeles, no publicarlo bien, porque las fotos son horribles y ese tipo de cosas de quien lo pone a la venta, que puede ser un particular o un inmobiliario”, manifestó.

Este escenario de sobrevaloración de las propiedades y un asesoramiento deficiente en cuanto a tácticas de marketing terminan perjudicando al mercado inmobiliario, causando referencias falsas para comercializarlas a valores adecuados. “Ese mal tratamiento de todo el proceso de venta de un inmueble hace que se estanque porque los precios están sobrevalorados. Si taso alto y tomo un inmueble en un valor que no se va a vender, mi colega me toma como referencia, toma un valor alto y el otro colega toma como referencia al otro colega y también toma un valor alto; entonces, todo el mercado se congela”, finalizó.